Seguidor, amigo, cliente

Um dia desses, um vendedor B2B da empresa de videoconferência PGi fechou a venda mais rápida de sua carreira. Pela manhã, entrou em contato com o presidente de uma empresa — que não só não era bobo como já tivera péssimas experiências com o tipo de produto que esse profissional vendia. No fim da tarde, o vendedor tinha um contrato assinado. Como conseguiu a proeza? Usando mídias sociais.