A armadilha das especialidades
Como evitar cair — ou como sair dela.
O que empresas de commodities e empresas de especialidades têm em comum? Em nossa opinião, muito pouco. Na maioria das vezes, são polos opostos.
Em empresas de commodities — produção de petróleo e gás ou aço, por exemplo —, os produtos são itens bem definidos e comparáveis, os mercados são transparentes e os preços dos produtos estão alinhados com as pressões de oferta e demanda. Os direcionadores de valores nesses negócios são ativos tangíveis, principalmente na forma de matérias-primas e capacidade de manufatura. Os concorrentes mais lucrativos têm os custos mais baixos; aqueles que possuem custos mais altos estabelecem o preço mínimo (concorrentes marginais).
